让贫穷远遁愿青春无悔

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2016-11-25 21:00:41 来源：华商网转载

让贫穷远遁愿青春无悔

陕西传媒网
11-25 11:40
在嵯峨山脚下，有这么一个环境优美、人杰地灵的小村庄，这里出产的油府水枣远近闻名，因其皮薄核小、口感甜脆，曾经在清朝时被定为朝廷贡品，这就是——泾阳县安吴镇茹家村。

2003年，周喜娜大学毕业。在北京从事企业管理的工作十余年后，2014年底，周喜娜决定和丈夫一起回到家乡泾阳县安吴镇茹家村。

茹家村原来的村名叫油府，村前是冶峪河和清河的交汇地，环境优美，水质清澈，这样良好的自然和历史条件，却对应着村内下雨后泥泞的街道和贫穷的村民，这些都强烈地刺激着周喜娜的心，经过思考，她决定在茹家村创业，打造村级品牌，带领群众致富。

2015年4月，周喜娜注册了公司。当年11月，突然有个朋友打来电话说需要几十斤油府红萝卜送人，说油府的红萝卜口感甜脆，吃过的反映都特别好。这个消息让周喜娜敏锐的神经立刻激动起来，刚注册了公司，还没有开始运营，这不就是最好的产品吗？于是她立即请人设计包装，定做纸箱，准备把油府红萝卜做成水果礼盒包装上市。

“红萝卜包装得那么漂亮，能有人要吗？”“你是不是疯了，肯定赔死！”各种流言蜚语蜂拥而来。对此，周喜娜都一笑而过。她亲自去西安买来真空包装机、包装袋开始尝试包装萝卜。为了包装漂亮，她把地里刚挖出来的泥萝卜清洗三遍，再用干净的布子擦干净，再装进包装袋，通过真空包装机封口，这样就非常漂亮了。可其他问题接踵而来，那就是包装不能放久，基本上三天后就会出现胀袋的现象。周喜娜观察后发现，萝卜在袋子里只要温度适宜，它仍然会生长，这样就会出现胀袋现象。也就是说，真空包装不可用，只能改变包装方式！于是周喜娜给袋子上留一个小孔，便于萝卜呼吸，这样虽然没有真空包装的漂亮，但却解决了胀袋问题，同时还包装方便耐储存。

油府萝卜一下子从土包子变成高大上，同时周喜娜还通过手机网络宣传，使油府红萝卜走上了电商的渠道，很快在二十多天里，油府红萝卜销售500多箱，在泾阳县内成了网红产品。村里原来的流言蜚语统一成一条“这个女人挺有本事的”，同时，因为销售油府萝卜，带动油府萝卜种植户15户，每日包装用工27人，这也解决了一部分冬季闲散农民的就业问题。

而此时的周喜娜没有一点初尝成功的喜悦，她却想着另外一件事。

在油府红萝卜出名时，周喜娜曾经去西安参加一个展销会，因为萝卜产品太单一，于是她就带上了本村村民的散养土鸡蛋，没想到土鸡蛋却很受欢迎。这让周喜娜很快萌生了发展土鸡养殖的想法，因为无论是油府水枣还是油府红萝卜都是有季节性的，这样无法常年销售，所以必须有一个常年销售的产品项目，才能可持续的发展，而土鸡养殖显然非常合适，茹家村有许多种植水果的果农，如果发展林下养鸡，一举两得，何乐而不为。

2016年2月，周喜娜开始筹备养殖合作社的事，她首先想到的是村里的贫困户，大多数贫困户都是老弱病残，搞种植业没有劳力，出去打工更不行，而养鸡是最省力的项目。于是周喜娜决定采用合作社加农户的合作模式，即由合作社联系鸡苗，养殖期防疫管理，开产后的鸡蛋销售，农户负责养殖，第一批就和8家农户签订了合作协议。4月份，在考察了5个孵化场后，她最终在三原的一家孵化场预定鸡苗7800只，主要是土杂、芦花、白羽、紫凤等纯种土鸡，要求农户采用纯粮食喂养，必须林地放养。之后的6、7、8月，又陆续有十户农户加入到养殖合作社，养殖土鸡规模达到16000余只。

土鸡养上了，规模扩大了，按说周喜娜应该放心了，可是她更加心急如焚，因为她必须考虑销售的问题。16000多只鸡，如果都开产，按照土鸡50%的产蛋率，每天至少8000枚蛋，这不是个小数目，销售问题就至关重要。于是她又开始四处联系土鸡蛋的销售渠道，六月，与西安智慧农业科技有限公司签订了土家蛋的销售供货合同。8月26日一个电话让她几个月紧张的心情终于放了下了，原来省供销联社的领导曾在一个展会上与她有一面之缘，并在后面多次跟她买土鸡蛋，说只信任她的土鸡蛋，现在省联社的网络平台开始运营，在彭主任的建议下，把油府果业有限公司确定为蛋类的唯一供应商。这两个合同给周喜娜吃下了一颗定心丸，至少能解决一半的销售问题。

电子商务已经不是一个新名词，但农村电子商务的兴起却是今年的热门话题。周喜娜从公司成立开始就一直把网上销售渠道确定为一个销售方向，同时也是宣传渠道。2016年5月份她又参加由泾阳县供销电子商务有限公司举办的电子商务培训班，更是增加了她创业的信心，通过网络销售土鸡，土鸡蛋、油桃、油府萝卜、苹果等产品，累计1200多单，销售额六万多元。

创业，只有两个字，但其中的路，绝对多过99道弯，一言两语道不尽其中的曲折心酸，但用《平凡的世界》中孙少平的话，“我不希望自己老去时，只能晒着太阳，吹嘘自己年轻时能吃几个馒头，几碗稀粥”。在她经历的艰难过程中，有三个人始终信任她，和她站在一起，除了她的丈夫刘军，另外两人就是李新路和冯鹏，他们不但信任，并一起做最基本的工作，包装、洗萝卜、送货等等，在周喜娜心中，那种信任给了她继续努力的理由。

如今，周喜娜和她的油府果业有限公司已经发展为立足茹家村，涵盖水果种植，土鸡养殖，农副产品销售等多个项目，包括油府水枣、油府土鸡蛋、油府红萝卜、油府油桃等系列产品，开通线上线下销售，订单配送，合同供货等多个渠道的科技型农业综合公司。未来她还会带给农户和客户多少惊喜，我们真心期待......(见习记者黄香梅通讯员景殿新)